牵手央企强强联合，天伦燃气进军光伏领域迈出关键一步。

2022年5月25日，天伦燃气集团与国电投河南平东发电有限公司举行投资合作签约仪式，就国家电投集团河南公司平顶山、许昌区域各20MW屋顶光伏项目进行开发、建设和运维达成合作协议。国电投河南平东发电有限公司总经理赵金涛、党委书记姬辉、总工程师郭思旭，天伦燃气集团副总经理刘枫麟，天伦智慧新能源技术有限公司总经理彭展等出席签约仪式。

签约现场

签约仪式上，双方就项目开发规划、保障项目落地措施等达成一致意见，同时，强调了天伦特有的“气电协同”方案及优势，为推进天伦清洁低碳能源业务发展模式奠定坚实基础。

签约现场

此次签约标志着天伦燃气新三年战略升级发展规划落地实施。据悉，双方将出资共同设立合资公司，用以共同开发户用光伏电站项目，充分开拓河南省平顶山、许昌地区客户资源，为更多终端客户提供多品类智慧能源服务，推动乡村振兴与“双碳”国策落地。

据了解，国电投河南公司平顶山、许昌区域户用分布式光伏项目是国电投河南电力有限公司采用招投标方式探索用户用光伏开发模式的首个项目，天伦燃气参与招投标并中标。该项目总投资约1.36亿元，工程计划6月开工，年底前完成工程验收。

此次合作充分体现了资源共享、优势互补，以形成更强的市场竞争力。国电投在能源领域长期深耕，同时具备国企资金优势。天伦燃气在乡镇能源方面拥有庞大的客户资源和属地化的运维团队。

天伦燃气营业厅

天伦燃气于2003年成立许昌天伦燃气，服务许昌市场近二十年，城市用户覆盖超过30万户，农村用户覆盖超过3.2万户。在平顶山区域服务已三年，农村用户覆盖超过43万户，掌握着丰富的市场客户资源，与当地用户建立了情感纽带，具备良好的信任关系，拥有落地光伏项目稳定的群众基础与市场基础。

天伦燃气检修服务

同时，天伦燃气在平顶山、许昌的营业厅、各乡镇的服务站，均有专职人员24小时为当地用户提供运维服务，光伏项目建设完成后，天然气服务站员工经过培训，可无缝对接分布式光伏业务的运维工作。

此次国电投河南公司平顶山、许昌区域户用分布式光伏项目并非天伦燃气落地的第一个光伏业务。今年5月，鹤壁市山城区黑塔村户用光伏试点项目实现并网发电，这一试点打通了光伏项目开发、建设、备案、并网全流程。

天伦燃气光伏试点黑塔村

基于农村市场庞大的用户群体基础，天伦燃气涉足光伏市场，打造出“气电协同”模式。

2018年，天伦燃气携手中原豫资开展“气化乡村”工程，经过四年发展，天伦燃气已发展成为全省卓越的乡镇燃气市场开发运维商，在河南省农村地区积累了庞大的用户基础及良好的社会声誉。

基于现有燃气运营服务基础上，天伦燃气通过租赁用户屋顶并投资建设分布式屋顶光伏进行发电，将户用分布式光伏收益模式与燃气业务相结合。根据客户需求，天伦燃气向客户支付屋顶租赁费以替代燃气费、家用燃气具、智能家电、改装维保等产品和服务所产生的费用，给客户提供更多气电协同服务，实现用户收益最大化。

这就是天伦燃气打造的“气电协同”模式。这一模式不仅提高了用户的获得感和幸福感，同时依托自己的燃气客户资源进行价值挖潜，提高用户开发价值，帮助政府推动整县能源发展落地。更进一步响应国家乡村振兴战略实施，成为推动农村能源革命的核心，实现多能互补的强有力支撑。

如果把“气化乡村”工程作为天伦燃气进入乡镇能源建设发展的第一阶段的话，那么2022年是天伦燃气正式进入乡镇能源建设发展第二阶段的起始之年，即资源价值发掘阶段。公司将重点聚焦乡村屋顶光伏业务，在持续开发燃气新用户的同时，力争开发屋顶光伏1GW左右，并构建出服务相对完备的河南乡村健康生活特色服务网络。

屋顶光伏(图源自网络)

天伦燃气这一目标的制定，符合国家能源发展大势。光伏发电在能源结构转型、实现双碳目标过程中发挥着关键作用。近两年，从高层声音到政府相关扶持政策，行业暖风频吹：

到2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源消费比重将达到25%左右，风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。

                      ——2020年12月，习近平总书记《在气候雄心峰会上的讲话》

优先支持农村屋顶分布式光伏发电接入电网。

——2022年2月，国家能源局、国家发改委颁布《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》

发展太阳能、风能、水能、地热能、生物质能等清洁能源，在条件适宜地区探索建设多能互补的分布式低碳综合能源网络。

——2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《乡村建设行动实施方案》

“中国太阳能光伏发电发展潜力巨大，到2030年光伏装机容量将达6亿千瓦，中国太阳能光伏发电又迎来了新一轮的快速增长。”能源领域相关专家表示。

面对新一轮行业机遇，天伦燃气具备的客户资源优势不容小觑。截止到2021年底，天伦燃气通过“气化乡村”工程已在河南省34个县（市、区）服务乡镇用户近200万户，并计划用5～8年时间为500万户乡镇居民提供燃气服务。如果按此次国电投河南公司平顶山、许昌区域20MW户用分布式光伏项目合作模式，以天伦燃气的用户资源为基础，将撬动千亿光伏市场，并在未来5～8年呈现几何式增长。